250法则

250法则: 乔·吉拉德提出的推销核心法则，涉及客户背后的人际连锁影响。

“250”通常指乔·吉拉德提出的250法则，该法则是乔·吉拉德推销理念中的核心内容之一： 每位客户的背后，大约站着250个与他关系比较亲近的人，包括同事、邻居、亲属、朋友等。如果推销员在年初的一个星期里见到50个客户，其中只要有2个客户对他的态度不满意，到了年底，由于连锁反应，可能就会有500个人不愿意和这个推销员打交道。 乔·吉拉德由此得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕一个客户，因为你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个客户。

Key Takeaways

• The 250法则 (250 Rule) is a core sales concept created by 乔·吉拉德
• Each customer is connected to roughly 250 people in their personal and professional network
• Dissatisfaction from even a small number of customers can lead to significant lost business via social chain reactions
• Salespeople should never alienate any individual customer, as each one represents access to 250 potential new customers