骑虎难下式成交法
骑虎难下式成交法: 推销员利用客户对家人、朋友的关爱之情，将客户与商品联系，使客户产生不购买就不符合美好形象的想法，从而促成交易的推销方法
理论精讲
人们生活在一个盘根错节的社会环境中，每个人都有错综复杂的人际关系，这些关系会左右他的行为。如果推销员能够将客户的这种关系成功地加以利用，也就等于左右了客户的购买行为
这种“骑虎难下”话术屡战屡胜的原因，就在于它委婉地将客户捧得高高的，使客户产生自己是一个好父亲、好丈夫、明智的人等美好形象的想法，然后将自己与商品联系起来，使客户产生“我不买下商品，我就不是好父亲、好丈夫、明智的人”的想法，从而不得不买下商品
应用要点
这种方法在应用过程中应该注意，要能够及时地抓住客户家人、朋友及其相关人员的心理，拉近感情，用关怀的方式打动客户，让客户与家人之间产生共鸣，从而获得客户心理上的认可和接受
推销实训
人是感性的动物，很多时候，会感情冲动，说一些豪言壮语，做一些爽快的承诺。承诺就是责任，即使后来后悔了，但是如果背弃了自己的承诺，不但会受到别人的谴责，威信扫地，还要受自己良心的谴责。因此，权衡利弊，兑现承诺是最好的办法。所以，想要让客户成交，如果别的办法不奏效，不妨利用骑虎难下式成交法，激发客户对家人、朋友及其相关人员的关爱之情，进而让对方主动成交