准客户发掘
准客户发掘是推销员发掘潜在客户的方法，认为人人都是准客户 。
核心理念
推销员应养成随时开拓潜在客户的习惯，客户无处不在，需优化自身形象、注意言行举止，牢记工作职责，随时随地发现客户 。
发掘准客户的渠道
- 从认识的人中发掘：包括家人、朋友，以及通过朋友结识的人脉，可告知自身业务，寻求帮助 。
- 借助专业人士的帮助：如行业协会、权威人士、有影响力的人，或企业导师制度中的老手 。
- 企业提供的名单：包括业绩名单、过去客户的名单，可从中找到潜在客户及推荐的生意 。
- 展开商业联系：包括生意中认识的人、政府职能管理部门、协会等行业组织背后的庞大潜在客户群体 。
- 结识像自己一样的推销员：非竞争对手可结交，竞争对手也可成为朋友，互相推荐客户 。
- 阅读报纸：从报纸中发现有商业价值的信息，及时联系相关人员 。
乔·吉拉德的相关实践
乔·吉拉德将每一个人都看成准客户，通过大量递送名片（如在餐馆账单中夹名片、在运动场抛撒名片）发掘客源，认为这种做法能让更多人知道他的业务，当人们需要相关商品时会想起他 。