推销自己
推销自己是推销员的首要任务，即先推销自己再推销产品的推销理念 。根据《乔·吉拉德快速推销的88条黄金法则》，推销自己的核心在于推销员需让客户认可自身，而非仅推销产品，需具备人品端正、信心、勤于思考、能吃苦等素质，还要热爱推销事业、设定明确目标、制定计划、每天进步、保持良好心态、有效利用时间、提升知识储备、时时自省、克服情绪低潮 。
核心观点
- 被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德提出：“你一生中销售的唯一产品就是你自己”，“人们买走的不是产品，而是我，乔·吉拉德” 。
- 正如戴尔·卡耐基所说，推销自己是一种才华、一种艺术，学会推销自己几乎可以推销任何有价值的东西 。
- 推销员的举止、仪表、语气、神态都会直接决定业务的成功概率，客户在了解产品之前，买的是推销员 。
乔·吉拉德的相关经历
乔·吉拉德35岁以前负债累累，35岁时应聘汽车推销员，以“我推销自己”的自信打动经理，两个月打破销售纪录，三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”，至今保持平均每天卖6辆汽车的纪录 。他曾佩戴标有“No.1”字样的饰针，以此肯定自己的信念，向他人表明自己是No.1的人物 。他还养成了随时递名片推销自己的习惯，认为名片是推销员有力的推销工具 。
推销员推销自己的要点
- 向客户推销你的自信：推销员的信心来自对职业和自身的喜欢，要接受、肯定、喜欢自己，成功的起点是喜欢自己所从事的职业 。
- 向客户推销你的人品：推销员应表现出诚实、认真、热情、善意、自尊等品格，诚实是推销之本 。
- 向客户推销你的形象：要注意首因效应，保持干净整洁、搭配和谐、适合场合的着装，展现积极健康的仪容与笑容，微笑能拉近与客户的距离，不会笑的人不适合从事销售 。
- 展现亲和力：亲和力是推销的“杀手铜”，成功的推销员能与客户建立友谊，客户通常从喜欢的人那里购买商品，要通过感情交流打动客户，让客户接纳自己 。
相关案例
日本销售大师原一平在27岁时进入明治保险公司，曾露宿公园，老和尚点醒他“推销产品其实是推销自己”，此后他不断完善自我，成为日本首屈一指的推销大师 。某仪器设备公司的推销员肩扛几十公斤重的机器，汗流浃背地站到客户面前，成功推销自己，赢得客户信赖 。