山田正几
山田正几是日本著名保险销售大师，其推销哲学为思考能为客户做什么、提供什么利益。
其销售实践包括：
- 先与客户寻找共同感兴趣的话题，在不做生意只谈朋友的前提下，和客户取得心灵共通，博得了相互认同，让客户因信任朋友而放心合作，进而促成交易。
- 理解客户的情感，以朋友的心态面对客户，多站在客户角度考虑，倾听客户想法，用真诚打动客户。
- 雪中送炭，为客户排忧解难，例如曾为房地产公司总裁的朋友介绍建设出租公寓的建筑公司，还主动撮合电视公司与电脑软件公司的负责人认识。
在销售工作中，他始终思考自己能为客户做什么，客户中不少是企业经营者，他会思考能为这些客户的企业做什么、提供什么利益，这种思考模式就是他的销售哲学。他认为推销员与客户之间的利益关系并非赤裸裸的金钱交易，还包含人与人之间的温暖和真情，推销员要多关心客户的生活，在关键时刻送去问候，用情感温暖客户。