250法则

250法则是乔·吉拉德提出的推销法则，指每位客户背后约有250名关系亲近的人，得罪一名客户会失去潜在250个客户。 该法则的起源：乔·吉拉德参加朋友母亲的葬礼时，从葬礼司仪处得知参加葬礼的人数平均数约为250人，后又从新教徒葬礼司仪、婚礼会场经营者处得到类似数据，经调查后确定一个人在生活、交往领域中与之关系比较密切的人的总数约为250人。 乔·吉拉德提出该法则后得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕一个客户，因为赶走一个客户就等于赶走了潜在的250个客户。 乔·吉拉德在推销生涯中始终牢记250法则，抱定生意至上的态度，不因客户刁难、不喜欢对方或自身心绪不佳等原因怠慢客户，始终关心生意本身。

根据《乔·吉拉德快速推销的88条黄金法则》的内容，250法则的具体内涵为：在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人，包括同事、邻居、亲属、朋友等；若推销员得罪客户，会产生连锁反应，可能导致更多人不愿与其打交道，因此不得得罪任何一位客户。 关于250法则的起源，书中补充：乔·吉拉德最初从葬礼司仪处得知参加葬礼的人数平均数约为250人，后向新教徒葬礼司仪、婚礼会场经营者询问，均得到类似的约250人的平均值，经调查后确定该数字为一个人在生活、交往领域中关系密切的人的总数。 乔·吉拉德在推销生涯中，每天都将250法则牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因客户的刁难、不喜欢对方或是自己心绪不佳等原因而怠慢客户，将每个客户都视为有影响力的人士，不会歧视任何人。