富兰克林成交法
富兰克林成交法是一种通过对比购买理由和拒绝购买理由，从而做出购买与否判断的推销方法，因最早由美国富翁富兰克林发明并取得显著效果而得名 。
该方法的具体操作方式为：在销售过程中，推销员说服客户时，在一张纸上画一条线，请客户把乐于购买产品的原因写在一栏，把不乐于购买产品的原因写在另一栏，之后推销员根据两种情况有针对性地展开销售活动，最终说服客户做出成交决定 。
使用富兰克林成交法的注意事项包括：
- 必须得到客户的配合，在一开始就需说服客户愿意配合，否则无法弄清客户真实的购买或拒绝理由
- 诚恳地赢得客户的信任，告诉客户分析的目的是帮助其分析成交对自身的实际利弊，而非做调查问卷或测试
- 与客户展开互动，共同分析客户列出的支持与反对理由，从客户实际需求出发，强化购买理由，化解反对意见，多问客户“为什么”以明确真实想法
对应《乔·吉拉德快速推销的88条黄金法则》中关于富兰克林成交法的内容