假定成交法

假定成交法: 推销员让客户进入已作出购买决策的情景，强化客户购买意识以促成交易的推销方法 假定式成交，就是让客户进入一种“已经作出购买决策”的情景，从而强化客户的购买意识，只要做得恰如其分，通常能够比较顺利地促成交易。假定成交法不谈及双方敏感的是否购买这一话题，减轻客户购买决策的心理压力，以“暗度陈仓”的方式，自然过渡到实质的成交问题 乔·吉拉德是假定成交法的应用高手 乔·吉拉德认为，应在整个销售展示过程中不断假定已成交，且该假设应在一开始就进行，而非到签约时才使用 假定成交法是一种积极的、行之有效的方法，它自然跨越了敏感的成交决定环节，便于有效地促使客户作出决策，有效地节省推销时间，提高推销效率。但是，如果使用的时机不当，会有碍客户的自由选择，产生强加于人、自以为是的负效应，引起客户反感 在假定成交时，推销员可以运用以下话术：“我会直接把发票寄给你。”“请把名字签在这里。”“你同意后，请在这里签字，写得用力一点。”“我要恭喜你做了明智的决定。”“我会把它当成礼物包起来给你。”这些话术要在客户同意买产品之前使用，推销员不必去问客户“你的发票要送到哪里？”或“你今天想预付些订金吗？”这类问题