拓展人脉推销法
拓展人脉推销法: 推销员通过扩大社交圈子、建立友谊来拓展业务的推销方法，认为人脉是事业成功的重要助力
核心观点
- 拓展人脉就是拓展钱脉，销售的本质是人与人之间的交往，推销员需时刻想着扩大社交圈子
- 人脉是终身受用的无形资产和潜在财富，掌握丰厚人脉资源可在成功路上走85%的路程，个人幸福路上走99%的路程
- 推销员结交朋友不全以客户为选择标准，今天成不了客户，或许将来会是客户，或引荐其他客户，即使无直接交易也能建立友情
实操方法
- 先学做人，拉近与客户之间的距离，不断培养情商，处理好与客户的关系
- 从简单做起，不让客户小瞧：
- 从最小的区域市场单元做起，便于操作和树立信心
- 从最简单和最基础的工作开始，如走访零售店、帮助理货与促销，积累产品知识和销售技能，获得客户认可与信任
相关案例
乔·吉拉德准备向批发商行老板推销汽车时，趁老板未上班帮清洁工洒水，因乐于助人获得接待并成功达成交易；他先建立友谊再谈生意，最终促成交易