原一平

日本著名推销大师，乔·吉拉德理念的践行者。

27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯，穷得连饭都吃不起并露宿公园。曾向一位老和尚推销保险，老和尚反馈“人与人之间相对而坐时需具备强烈吸引对方的魅力，若做不到则无前途，应先努力改造自己”，启发了他领悟到推销产品其实是推销自己的道理。

他提出“每天进步一点点”的口号，认为推销员需每天不间断学习，只要每天进步1%，一年下来的进步就会大得惊人。他还认为人要对自己负责，需思考如何让今天的自己比昨天更进步、更充实。

为弥补自身缺陷，他连续举办了6年的不足之处批评会：每月邀请5个客户，向他提出意见，他会诚恳记录并反省改正。他宁可典当衣物，也要请批评自己的人吃饭，甚至花钱征文，让更多人指出自己的缺点。他的批评会从1931年到1937年连续举办6年，通过不断改正缺点、完善自我，从其貌不扬的小个子成长为有魅力的推销员，进而成为全日本乃至全世界著名的推销大师。

他曾说：“就我个人来讲，每年都要确定自己的目标，以达到这个目标并以突破这个目标为目的而努力奋斗。除了公司方面规定的定额之外，我还另外为自己规定了工作定额，这个定额当然比公司要求我的数目多。”

他以客户顾问的身份开展推销工作，会研究客户的保险单，若客户已有合适保险则劝其不必额外购买，若客户需要则为其设计最合适的保单，因此深受客户信赖。他的办公室里备有各种各样的名人录、同乡会名册、校友通讯录、公司名录、电话号码簿、地图等，用于搜集客户资料、了解客户需求。

他告诫推销员：永远不要歧视任何人，推销员销售的不仅是产品，还需重视与每个人的关系，因为订单常会出其不意地出现。