明确目标
明确目标是推销员需设定清晰、具体、可实现的销售目标的理念 。
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- 乔·吉拉德提出，人一旦设定了明确的目标，潜意识会接受目标并促使自己达成目标 ；他会将年度计划和目标细分到每周、每天，如将2400万美元的年度目标分成每月200万美元，再细分到每周、每天的签单目标 。
- 原一平每年会确定自己的目标，除公司规定额外制定更高的工作定额并以之为目标奋斗 。
- 制定明确目标的要点包括：把目标写下来、目标是自己想要的、目标具体、目标现实可行、经常检查并更新目标、坚持目标不动摇 ；此外，制定目标时可从6W、2H的角度考虑，让目标更具可行性 。
- 为实现目标需制订计划，可将年度计划和目标细分到每周、每天，使目标切实可行 ；乔·吉拉德平均每星期要花上一半的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做准备工作，没有做好计划和准备工作之前绝对不会出门去拜访客户和做推销业务 。